Замечали ли вы, что одни предприятия быстро взлетают и добиваются успеха с минимальными усилиями, а другие - несмотря на идеальные условия - не продвигаются вперед? Почему так происходит?
Если вы напечатаете подобный вопрос в поисковой системе, то получите типичные ответы:
Звучит логично, верно? Но это не вся правда. Давайте посмотрим глубже и проанализируем это с точки зрения законов продаж.
Вы продаете только то, что пользуется спросом
Основой всех продаж является спрос. Если на товар или услугу нет спроса, то их просто никто не купит - независимо от того, сколько вы вложите в рекламу и маркетинг. Давайте проиллюстрируем это на простом примере - кофе.
Допустим, я готов покупать кофе за 5 евро каждый день. Почему именно 5 евро? Потому что это цена, которую я могу принять и которую я считаю справедливой. Но что, если кто-то предложит мне кофе за 10 евро? Скорее всего, я откажусь. Не потому, что не могу позволить себе 10 евро, а потому, что знаю, что могу купить его в другом месте за 5 евро.
А что, если кофе повсеместно станет дороже? Тогда мои привычки изменятся: либо я начну варить кофе дома, либо переосмыслю свои расходы.
Этот пример показывает взаимосвязь между ценой и спросом. Когда спрос превышает предложение, продавец диктует условия и повышает цены. Когда предложение превышает спрос, покупатель выбирает: где дешевле, лучше, удобнее. Это естественный закон рынка.
Насыщение рынка и его доля
В наше время дефицит товаров - редкость. Мы живем в эпоху насыщения рынка: предложение почти всегда превышает спрос. Но даже на таком рынке можно продать чашку кофе за 50 евро. Как?
Ключ - позиционирование и ценность. Если кофе за €50 подают в 5-звездочном отеле с видом на Эйфелеву башню, найдутся клиенты, которые заплатят за него. Но они составят лишь 1 % от общего количества кофе, продаваемого в данном городе.
Из этого следует одно: прежде чем запускать продукт или услугу, необходимо ответить на несколько ключевых вопросов:
Проблема не всегда заключается в маркетинге - это вопрос анализа.
Если вы провели тщательный анализ и:
тогда маркетинговые инструменты выступают в роли катализатора роста. Правильная стратегия продвижения, рекламы и SEO поможет вам быстро захватить рынок и добиться успеха.
Но если анализ был проведен неправильно или был упущен из виду, никакие маркетинговые мероприятия вас не спасут. Вы можете потратить миллионы на рекламу, но если нет спроса или цена слишком высока, результат будет один и тот же - провал.
Большие компании против малого бизнеса
Почему мы не слышим о таких провалах? Потому что крупные компании не пропускают этот этап. Прежде чем выпустить продукт на рынок:
У малого бизнеса нет ресурсов для «создания спроса». Ему необходимо захватить его и занять нишу как можно быстрее, пока это не сделали конкуренты.
Где кроется реальная проблема?
Если продажи низкие, первые вопросы должны быть такими:
За ответы на эти вопросы отвечают владелец бизнеса, отдел продаж и специалисты по маркетингу. Маркетинг - это инструмент продвижения, а не волшебное решение. Он работает только в том случае, если продукт или услуга отвечают потребностям клиента и продаются по правильной цене.
Резюме
Низкие продажи не всегда являются виной маркетинга или рекламы. Иногда проблема кроется глубже: отсутствие спроса, слишком высокая цена или неудачно выбранная ниша. Маркетинг - мощный инструмент для роста, но он не создаст спрос на то, что покупателям не нужно или не хочется покупать.
Поэтому, прежде чем вкладывать деньги в маркетинг, убедитесь, что:
Только после этого приступайте к маркетингу. Тогда результаты вас удивят! 🚀
Если вы напечатаете подобный вопрос в поисковой системе, то получите типичные ответы:
- «Вы недостаточно себя продвигаете».
- «Вы слишком мало инвестируете в рекламу, SEO и маркетинг».
- «Ваша маркетинговая стратегия неверна».
Звучит логично, верно? Но это не вся правда. Давайте посмотрим глубже и проанализируем это с точки зрения законов продаж.
Вы продаете только то, что пользуется спросом
Основой всех продаж является спрос. Если на товар или услугу нет спроса, то их просто никто не купит - независимо от того, сколько вы вложите в рекламу и маркетинг. Давайте проиллюстрируем это на простом примере - кофе.
Допустим, я готов покупать кофе за 5 евро каждый день. Почему именно 5 евро? Потому что это цена, которую я могу принять и которую я считаю справедливой. Но что, если кто-то предложит мне кофе за 10 евро? Скорее всего, я откажусь. Не потому, что не могу позволить себе 10 евро, а потому, что знаю, что могу купить его в другом месте за 5 евро.
А что, если кофе повсеместно станет дороже? Тогда мои привычки изменятся: либо я начну варить кофе дома, либо переосмыслю свои расходы.
Этот пример показывает взаимосвязь между ценой и спросом. Когда спрос превышает предложение, продавец диктует условия и повышает цены. Когда предложение превышает спрос, покупатель выбирает: где дешевле, лучше, удобнее. Это естественный закон рынка.
Насыщение рынка и его доля
В наше время дефицит товаров - редкость. Мы живем в эпоху насыщения рынка: предложение почти всегда превышает спрос. Но даже на таком рынке можно продать чашку кофе за 50 евро. Как?
Ключ - позиционирование и ценность. Если кофе за €50 подают в 5-звездочном отеле с видом на Эйфелеву башню, найдутся клиенты, которые заплатят за него. Но они составят лишь 1 % от общего количества кофе, продаваемого в данном городе.
Из этого следует одно: прежде чем запускать продукт или услугу, необходимо ответить на несколько ключевых вопросов:
- Каков размер рынка? Сколько на нем покупателей и конкурентов?
- Каков спрос? Нужен ли людям этот продукт или услуга?
- Какова правильная цена? Будет ли цена приемлемой для них и выгодной для вас?
- Какую долю рынка вы можете завоевать?
Проблема не всегда заключается в маркетинге - это вопрос анализа.
Если вы провели тщательный анализ и:
- вы нашли нишу с существующим спросом,
- вы рассчитали цену, которую готовы заплатить ваши клиенты,
- и убедились, что можете занять определенную часть рынка,
тогда маркетинговые инструменты выступают в роли катализатора роста. Правильная стратегия продвижения, рекламы и SEO поможет вам быстро захватить рынок и добиться успеха.
Но если анализ был проведен неправильно или был упущен из виду, никакие маркетинговые мероприятия вас не спасут. Вы можете потратить миллионы на рекламу, но если нет спроса или цена слишком высока, результат будет один и тот же - провал.
Большие компании против малого бизнеса
Почему мы не слышим о таких провалах? Потому что крупные компании не пропускают этот этап. Прежде чем выпустить продукт на рынок:
- тщательно изучают рынок и спрос,
- прогнозируют продажи,
- и часто еще до запуска создают спрос с помощью соответствующих рекламных кампаний.
У малого бизнеса нет ресурсов для «создания спроса». Ему необходимо захватить его и занять нишу как можно быстрее, пока это не сделали конкуренты.
Где кроется реальная проблема?
Если продажи низкие, первые вопросы должны быть такими:
- Есть ли спрос на наш продукт или услугу?
- Правильная ли цена?
- Обращаемся ли мы к правильной аудитории?
За ответы на эти вопросы отвечают владелец бизнеса, отдел продаж и специалисты по маркетингу. Маркетинг - это инструмент продвижения, а не волшебное решение. Он работает только в том случае, если продукт или услуга отвечают потребностям клиента и продаются по правильной цене.
Резюме
Низкие продажи не всегда являются виной маркетинга или рекламы. Иногда проблема кроется глубже: отсутствие спроса, слишком высокая цена или неудачно выбранная ниша. Маркетинг - мощный инструмент для роста, но он не создаст спрос на то, что покупателям не нужно или не хочется покупать.
Поэтому, прежде чем вкладывать деньги в маркетинг, убедитесь, что:
- Ваш продукт востребован на рынке.
- Цена приемлема для покупателей.
- Вы понимаете свою целевую аудиторию и объем рынка.
Только после этого приступайте к маркетингу. Тогда результаты вас удивят! 🚀