Почему реклама не работает, когда уровень потребности другой
Если клиент решает задачу выживания, он читает иначе, выбирает иначе и реагирует иначе. В B2B это тоже работает — просто выглядит по-другому.
Читать далееОткуда приходят клиенты для: малого, среднего или крупного бизнеса
Любой бизнес живёт за счёт клиентов. Нет клиентов — нет продаж. Нет продаж — нет движения. Это универсально: и для маленькой кофейни, и для государственного предприятия.
Читать далееПочему не покупают? Тип товара — один из ключевых факторов
Если вы выстраиваете стратегию, не учитывая природу самого продукта — есть риск говорить «слишком громко» там, где нужна тишина… или «слишком тихо» там, где нужно бить точно и быстро.
Читать далееПирамида потребностей для B2B - аналог Маслоу, только для бизнеса
И это ошибка. Потому что бизнес — тоже живой организм. Он тоже живёт, боится, развивается, хочет быть признанным и оставаться в системе. У него тоже есть своя пирамида потребностей.
Читать далееКак продавать и что говорить своему клиенту
И если ты знаешь, на каком уровне потребность — ты понимаешь как говорить, как продавать, и как вообще строить маркетинг.
Читать далееЕсли у Вас ничего не получается
Сейчас мы не говорим о техническом анализе сайта или об маркетинговом анализе. Мы должны остановиться, для того чтоб понять какая наша цель. И что происходит не так, давайте рассмотрим ситуации, которые встречаются чаще всего:
Читать далееНе пытайтесь клиенту что-то «втюхать»
Нельзя инструментами интернет-маркетинга скрыть плохой товар или услугу. Вы потратите массу времени на продвижение, привлечение, сам процесс продажи,
Читать далееКак о нас узнаёт потенциальный клиент?
Ваш бизнес могут найти, даже если вас не ищут по имени — но только если вы есть в географии, в голове и в Google-картах.
Читать далееМаркетинг, который продают в соцсетях — это как универсальная обувь: вроде красивая, но не по ноге.
И это основная проблема "массового маркетинга", который не различает B2B и B2C, не учитывает контексты, не спрашивает "а тебе что вообще надо?"
Читать далееАнализируйте поведение посетителей сайта и улучшайте свои места в поисковой выдаче.
Анализируйте кликабельность – вы должны понимать сколько посетителей вы получаете из поисковых систем и по каким запросам они попадают к вам на сайт. А также какие еще источники приводят посетителей."
Читать далееГде кроется реальная проблема?
Основой всех продаж является спрос. Если на товар или услугу нет спроса, то их просто никто не купит - независимо от того, сколько вы вложите в рекламу и маркетинг."
Читать далееSEO-продвижение: почему вы платите за ТОП, но не получаете клиентов
Звучит как гарантия: вам называют срок (например, 3 месяца), список слов — и обещают результат. Но часто оказывается, что даже после выхода в этот самый ТОП, бизнес не чувствует ни новых заявок, ни продаж."
Читать далееPeople - всегда команда — даже если вы один
Обычно работает сам предприниматель и ещё пара «своих» — без ролей, без структуры, без HR. Просто «кто-то нормальный».Но даже если у вас 1–3 человека — это уже система. Только все её функции распределены между вами."
Читать далееПочему реклама не работает? Почему вы запускаете «воронку», «трафик», «таргет» — и всё равно тишина?
Потому что вам продают 1/7. Один элемент из всей системы. А вы ждёте результата от целого. Вы покупаете только трафик — но у вас нет стратегии. Нет ясного продукта, чёткой цены, пути клиента, точки контакта, языка, темпа.
Читать далееПроцессы есть всегда — даже если ты их не видишь
Любой бизнес — это поток действий: от первого касания до оплаты и возврата клиента. Даже если ты работаешь один — процессы всё равно есть. Просто они могут быть:
Читать далееОсторожно с ключевыми словами
Уж очень тонкая грань между ключевыми словами, которые отражают запросы тех, кто интересуется Вашей темой, но не готовы пока покупать и теми , кто готов покупать и ищет Ваш товар , продукцию, услугу и т.д.
Читать далее